钧测丨拓展获客渠道，延伸市场触角，激发营销狼性实现自主营销能力提升

作者：钧测检测　发布日期：　浏览次数：

钧测2020年度管理评审，营销系统和技术系统都深入剖析，找出问题有效改进，营销和生产互相配合缺一不可，找活和干活一条线，营销系统在找活上需要专研细耕。

拓展获客渠道

自主营销产能不理想，源头上来说，获客渠道还是不够完善。线上营销，互联网+，网络推广，SEO，SEM，新媒体，以至风口上的短视频，直播等等，我们需要有效的统筹网络资源，加大网络推广力度。线下陌拜，一回生二回熟，即使不能成交客户，也有可能会有意外收获；陌拜成交客户，获得客户信赖，后期也可能会再转介绍新的客户，这条线也会有产生裂变效果。不管是传统获客方法，还是互联网思维下获客方法，找到适合自己的有效获客渠道，也便就成功了一大半。

延伸市场触角

市场竞争无处不在，市场份额摆在那里，都守在一亩三分地局限于有限的市场也不是好事，营销人员需要时刻保持敏锐的市场洞察力，需要把触角延伸到更远，推进区域化布局，寻找差异化市场。拜访设计院，寻找合作伙伴，广交朋友，抱团发展，这些将来都是自己的人际朋友圈。

激发营销狼性

作为营销人员需要有“野心”，作为营销团队更应该要有“狼性”，团队负责人发挥头狼作用，制定重点考核制度，适当的考核可以激发团队的狼性。狼性精神，是创新精神，是拼搏精神，狼性团队在市场竞争中具有超强的战斗力。我们不用害怕竞争对手，他们是我们学习的对象，也是我们赶超的对象，有竞争才会有成长，大胆的研究同行，摸清竞争对手的情况，模仿学习他们的方法，然后超越。

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