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日拱一卒，功不唐捐

作者：钧测检测　发布日期：　浏览次数：

八月份营销例会上，各位营销部门的同事及两位技术部门的“特邀嘉宾”都在会上进行了自己的发言分享讲解，对八月出现的一些问题进行剖析，分解原因、找解决方式。对之后的工作进行明确的分工安排，责任到人、实现流水线作业，一定是系统化、规范化的管理流程是最高效便捷的。整理齐全所有营销资料，共同分享，老法师的经验明确白纸黑字便于新人去学习，如同技术部门的报告管理台账和归档资料。会议上，公司领导为大家讲述的内容总结出十条箴言：

1、做有温度的营销：做一个项目，交一群朋友。以朋友的姿态去尽力帮助委托方解决对方所需求之处，不仅只是对待业主客户，对待合作伙伴也是相似，对方可能确实存在一些不足之处，可以帮忙指点出瑕疵之处，这次可以放行，之后就一定要注意，让人感到如沐春风，也让合作伙伴了解到我们的技术水平。

2、向生产部门招标：固化团队、三日出具。寻求固定的生产部门帮忙审核合作的报告，长期进行磨合更加熟悉审核的意见，快速在三天之内出具合作伙伴的报告，体现高效。

3、力出一孔、利出一孔：2013年，任正非在公司的新年献词中强调，华为必须坚持“力出一孔，利出一孔”的原则。对外实现定人对接，不会出现合作伙伴同时对接多人从而出现的沟通问题。

4、商务文件标准化：实现公司文件的统一化。

5、营销资源库/投标、合同、方案、平台账号整合：和技术部门的六库一表一样，新来的同事、有需求类似项目的同事可以找到之前”老法师”做出的文件学习、使用。

6、权责明确、四大环节、流水作业：责任明确到人，无法推脱，明确履行自己的职责。四大环节牢牢把控住营销工作、合同审核、标书审核、报价方案审核。高效率、高质量以流水作业的形式去进行营销工作。

7、目标管理：万马奔腾，赛马不相马。主张人人是人才，赛马不相马为所有人提供公平竞争的机会和环境，尽量避免伯乐相马过程中的主观局限性和片面性。定下目标奋力拼搏。

8、梯队建设：老、中、青及长期招聘培养。一个人的一千万不如一群人的八百万，个人英雄主义不长久，后续梯队需紧密。

9、知己知彼，研究对手：知己知彼百战百胜，“曾子曰：‘吾日三省吾身；为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？”时刻去了解同行的手段，丰富知识，保持与时代俱进不脱轨。

10、主动出击，市场活跃度和敏感度：主动参与投标，了解各地市场的情况与各种合作伙伴取得联系方式。主动走出去膜拜，被动等待单来效率有限，团结一切可以团结的力量。

本次会议做到了承上启下的作业，明确8月之前的工作情况，蓄积在金九银十前丰富学习，为后续的营销工作去铺垫做沉淀。

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