说到这个项目，可谓是一波三折，经过了三轮报价，最终还是被我们给拿下了。最开始业主的刻板印象就是认为我们上海的单位不会去内蒙古赤峰那么偏僻的地方去做项目，经过多轮沟通，列举内蒙古、青海、广西、贵州、云南等地的实施案例，业主才缓缓放下心来。
虽说是观测项目，但我们都是经过投标前研判的，并不是所有的观测项目都会去投。我们会从三个方面来分析，首先是结算方式，如果是观测一次结算一次或者半年结算一次，这些都是可以接受的，换个角度想，可以长期项目当做多个小项目去实施。
其次是观测周期，如果是一个季度/半年度/年度一次的话，也是可以接受的，因为我们钧测的项目是全国的，说不定在某个季度，刚好有其他项目在附近实施那就可以一起带掉，技术人员也不需要在项目地连轴转，避免舟车劳顿。最后是项目地，我们会优先选取在我们有区域布局的省份去做，这方面主要就是考虑费用成本，为公司争取利润最大化。
在现阶段的市场环境下，每一个项目都来之不易，且行且珍惜，继续加油努力！
