通过投标群发的杨浦公司接二连三中标的喜庆消息让人觉得这是一个团结的团队，在和杨浦公司同事的交流中使我的印象最深的是杨浦公司之所以能够取得好的成绩，综合分析所离不开的两个原因，一方面是领导层大力支持营销人员主动参与投标，另一方面作为营销人员总是很积极的维护老客户和渠道拜访落实的面面俱到。
阳春三月，春暖花开。经过年初大环境的影响，西安公司营销成单额不是很理想，为了紧跟优秀的区域公司和总部的脚步，更好的实现公司年度营销八百万的总目标。领导层为了将西安分公司致力于打造一支更努力、更勤奋、更坚韧、更有狠劲、更加细致的“狼性”营销团队，为了使让营销人员要调整好状态，富有活力的去跟单，特提出启动西北狼计划，总结如下：
1、狼最大的特点：从不报怨、从不悲哀，只知道自己想要什么，不知道什么是失败，只知道一次一次的全力以赴。每个营销人员应当熟悉检测领域有自己的见解，闲暇时间多充裕自己的知识，待到客户交流的时候也会显得更专业。
2、永不言败：狼在猎取的时候,常常会遇到猎物的拼死抵抗,一些大型猎物有时还会伤及自身。相对于投标而言，尽管近期投标市场近期低价市场竞争力很大，但只要锁定目标,分析对手和当地市场，知己知彼百战不殆。
3、充分挖掘自身潜能—狼知道自己的全部优点和弱点,也知道猎物的每一个特征和习惯。对于营销人员应该各司其职，对于自己的长处,面对不同的营销角度,采取不同的策略，充分挖掘自身的潜能。
4、主动出击：物竞天择,适者生存。多出去结交人脉,为了在残酷的检测市场中生存,不抱着株待兔的信念,而是认真主动地观察和寻找合适的当地加固设计院和勘察单位,主动出击并建立良好的合作关系。
西北狼代表了大西北，是大西北的象征深藏着西北人深深地感情，是西北人在外闯荡的精神，蕴藏了丰富的西北文化，想必西安公司在领导的带领下定能驰骋疆场，在西北的每一寸角落上留下钧测之名。
