丢掉幻想苦炼内功，保持定力增强信心，守住底线灵活应对

秋高气爽，炎热的夏天即将过去，秋天是一个丰收的季节，钧测迎来了八月市场营销例会。这次例会从组织策划到现场发言沟通互动，再到公司各项规章制度和流程管理的梳理和成立都非常成功。

上半年，钧测有所收获也有很多经验教训，在看到成绩单的同时我们也要学会反思自己的不足，从中汲取经验教训，为进一步的发展储备力量。
钧测总经理总在会议上提出：我们要丢掉幻想苦练内功，保持定力增强信心，守住底线灵活应对。每一个字都是发自肺腑之言，是对当前形势和市场总结分析后的金玉良言。

我们不要想着竞争对手和同行会对我们多么的仁慈，不要想着天天坐在办公室里高高在上就会有生意主动上门，在行业里小有名气就可以放松懈怠飘飘然。我们的一不小心，很可能会造成公司的一个大坑，我们在细节上的一个不注意，可能就会造成领导同事在跟合作伙伴或者客户交流时候的被动局面。如果说钧测是一艘大船，我们每个员工都是船上的一员，只有各司其职，做好自己的本职工作，才能保证大船可以在正确的航道上航行的更远。

会议上，也对一些问题出现的原因进行了分析，同审批和标书审核进行了分工和责任到人；对资料和文件实行系统规范化的管理，提高速度和客户满意度。

我们要做到知己知彼，在了解竞争对手的同时做到了解自己，我们的优势在哪里，短板在哪里，怎样做才能做大做强。会议上领导有一话说的非常对：钧测现在在行业中所处的位置就相当于中国在世界所处的位置。商场就是一场没有硝烟的战场，我们要时刻苦炼内功，保持定力，这样才能在这战场上有战胜对手的信心，才能避免不被打趴下的风险，才能让钧测这艘大船成为一艘巨轮。

如何能在守住底线的同时为公司争取很多的有益空间，也需要我们营销人员的灵活应对。有时候客户并不是不可以让步，他们也是在一步步的试探，看看我们的底线在哪里，如果你只是一味的让步，不仅得不到客户的尊重，让客户觉得我们的报价很有水分，给下一个项目的报价带来隐患，而且还会给项目实施带来诸多不便。那天找余总签字，余总也给了一些很好的建议：我们跟客户的沟通，其实就是一场博弈。如何把握好这个度，在控制好风险的情况下拿下更多的项目，是我们每个营销人员都需要好好学习和坚持执行的目标。

总而言之，钧测在当前的市场形势下需要丢掉幻想，苦练内功，保持定力，增强信心，守住底线，灵活应对。抓住市场机遇，迎来下一阶段的胜利。

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